Marco Leone, ex-diretor geral da CA, entra de sócio na SaleSolution

Após cinco anos como diretor geral da CA (ex-Computer Associates), Marco Leone Fernandes assume cargo de direção na SaleSolution, empresa focada em desenvolvimento de vendas.

Leone entra na empresa como sócio e tem como meta expandir a companhia territorialmente, inclusive para o exterior.

Ouça agora a entrevista.

Marco Leone, ex-presidente da CA, entra na SaleSolution

Informática hoje e TI&GOVERNO
Plano Editorial
por Marcio Simões

Marco Leone, ex-presidente da CA, entra na SaleSolution...
Assim que deixou a CA, em setembro de 2007, Marco Leone Fernandes contratou uma empresa de recolocação de executivos e passou os nove meses seguintes refletindo sobre os 20 anos de carreira, pensando no que queria da vida e estudando as alternativas. Foi até passar umas semanas na Harvard Business School. Na terça-feira, 1º, anunciou o resultado: comprou 50% da SaleSolution, empresa fundada por Renato Antonio Romeo, ex-IBM.
Na SaleSolution, Renato Romeo treina executivos e vendedores. Depois do treinamento, seus alunos devem ser capazes de montar departamentos de vendas mais eficientes e previsíveis. Até agora, a SaleSolution já treinou 7 mil pessoas — inclusive da Claro, da Contax, da Enterasys Networks, da Furukawa, da Oi. Romeo continua criando cursos, cuidando do treinamento e entregando gente treinada para os clientes. Marco Leone assumiu o futuro da SaleSolution.

>> vendas com método - II
... porque as empresas agora exigem uma área comercial previsível.
Leone tem usado métodos para planejar o crescimento da empresa ano a ano. Por enquanto, já chegou a dezembro de 2009. Está montando um mapa das iniciativas, com prazos e investimentos: para crescer, a SaleSolution vai fechar alianças com outras empresas do ramo (inclusive do exterior), vai abrir escritórios em outras cidades do Brasil e da América Latina, vai adotar novos métodos e processos para atender os clientes, vai instalar sistemas de informática, vai ampliar o portfólio de produtos e serviços, vai contratar o serviço regular de auditores externos (para atrair investidores estrangeiros). “Estou muito animado”, diz Leone. “As empresas agora exigem uma área comercial melhor, mais transparente e mais previsível.” Recentemente, a SaleSolution treinou o pessoal da Bayer Agribusiness e o da Rapidão Cometa. Há uns poucos anos, empresas assim não contratavam o tipo de treinamento vendido pela SaleSolution.
No final de 2007, Renato Romeo publicou um livro, o Vendas B2B. Marco Leone leu os originais, como um favor a um amigo. Gostou do que leu, e já em janeiro os dois conversaram sobre a possibilidade de virar sócios.
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Também como parte do novo modelo, que deve gerar crescimento de até 600% no faturamento, a consultoria já visualiza a possibilidade de criar franquias de treinamento em vendas complexas e estuda acordos internacionais.

Tatiana Americano, da Channel World
publicado em 24/07/2008
Reconhecida pela oferta de treinamentos na área de vendas complexas, a consultoria SaleSolution divulga uma agressiva expansão de suas atividades no mercado e que reflete a chegada de Marco Leone Fernandes (ex-presidente da CA) como sócio da empresa, fundada em 1998, por Renato Romeo. Na prática, a companhia trabalha com a meta de, em 30 meses, alcançar um faturamento quatro a seis vezes maior do que o atual.
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"Queremos consolidar o que a SaleSolution sempre fez bem, ou seja, oferecer capacitação para profissionais que atuam com vendas complexas, mas ampliando nosso portfólio", cita Fernandes. Nesse sentido, ele anuncia que a consultoria firmou um acordo para atuar como canal da Salesforce.com na área de CRM (Customer Relationship Management). "A SaleSolution sempre foi muito focada na oferta de processos e de capacitação das pessoas, mas as próprias empresas solicitavam tecnologias que suportassem as vendas", afirma Romeo, ao justificar o posicionamento.

Também na linha de parcerias, a consultoria divulga que firmou acordo com um fornecedor de solução para e-learning e no qual a SaleSolution deve operar tanto como canal de venda da tecnologia, como planeja utilizar a plataforma web para fornecer treinamentos online para seus clientes. E, de acordo com Fernandes, um terceiro alvo de atuação da consultoria envolve a área de BI (Business Intelligence). "A minha experiência na CA e a do Romeo na IBM nos permitem ter uma visão diferenciada do papel de um parceiro de software", aponta o novo sócio.

Outro pilar da expansão dos negócios da empresa envolve um reforço na equipe focada em treinamentos e capacitação no modelo de vendas complexas. Nesse sentido, Fernandes avisa que, em breve, a companhia deve anunciar a contratação de profissionais renomados no mercado de TI e que vão ajudar a consultoria a disseminar suas ofertas a um número maior de clientes. "E no futuro, podemos até transformar nosso modelo de treinamento em franquias", pontua o executivo. Ainda segundo ele, seria uma iniciativa ainda inédita nesse segmento no País.

Por fim, dentro da estratégia de crescer suas atividades, Romeo admite que a companhia já estuda formas de iniciar operações no mercado internacional, a partir de parcerias.